Ehrlich währt am längsten
Jede Immobilie hat Stärken und Schwächen, manche haben mehr oder weniger große Mängel. Für den, der eine Immobilie zu verkaufen versucht, ist es legitim, dass er die Stärken und Vorteile der Immobilie in den Vordergrund stellt. Auf Schwächen muss niemand hinweisen, aber Mängel dürfen nicht verschwiegen werden.
Sie müssen offen und ehrlich angesprochen werden. Denn es geht letztlich um die Haftung. Wer beim Verkauf Mängel wie Schimmelpilzbefall nicht erwähnt oder einen eigentlich feuchten Keller nur notdürftig verschleiert hat, kommt später nicht aus der Haftung. Für beide Seiten ist es dringend empfehlenswert, gemeinsam eine Mängelliste zu erstellen, die zum Kaufvertrag genommen wird. Auch hier gilt: Wenn Sie sich für eine Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler entscheiden, sind Sie auch rechtlich abgesichert. Denn er wird alles so regeln, dass Sie nach Abschluss des Kaufvertrags keine Probleme mehr bekommen.
4. Immobilienverkauf: potentielle Käufer prüfen
KBC Immobilien überprüft für Sie die potentiellen Immobilienkäufer, bevor ein Besichtigungstermin festgelegt wird.
Vier wichtige Punkte bei der Qualifikationsprüfung:
1) Grund für den Hauskauf – Kulturelle Aspekte:
Zweifelsohne genießt die Kommunikation mit dem Immobilienkäufer höchste Priorität. Im Vorfeld ist deshalb die Motivation, der Zweck des Immobilienkaufs in Erfahrung zu bringen. Die Nationalität des möglichen Käufers kann Aufschluss darüber geben, ob es zu Schwierigkeiten in der Kommunikation kommen kann oder ob kulturelle Probleme auftreten könnten. Bei einer Investition in beachtlicher Größenordnung müssen beim Käufer auch Aspekte wie Migrationshintergrund und die geplante Ausbildung der Kinder eine Rolle spielen.
2) Schaulustige aussortieren:
Vermeintliche Kaufinteressenten, die aus purer Neugierde Immobilien besichtigen wollen, können Sie durch eine gute Vorarbeit aussortieren. Solche Menschen kosten allen Beteiligten viel zu viel Zeit – den seriösen Interessenten, dem Immobilienverkäufer oder auch dem Makler.
3) Zahlungsfähigkeit sicherstellen:
Eine nicht zu unterschätzende Aufgabe ist es, eine erste Beurteilung darüber abzugeben, ob der vom potentiellen Käufer benötigte Kredit überhaupt in Reichweite sein könnte. Dafür sind Instrumente wie das Einholen einer Selbstauskunft sowie einer Finanzierungsbestätigung der Bank unabdingbar.
4) Vorvertrag/Reservierungsvereinbarung:
Bekundet ein potenzieller Käufer ernsthaftes Kaufinteresse und kommt der Anwärter auch für den Verkäufer in Frage, gibt es unter anderem zwei Möglichkeiten, die Immobilie für einen gewissen Zeitraum zu reservieren. Auf der einen Seite besteht die Möglichkeit – sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer – vor dem eigentlichen Kaufvertrag einen Vorvertrag vorzuschlagen. Beide Parteien verpflichten sich dabei, zu einem späteren Zeitpunkt den Hauptvertrag miteinander abzuschließen. Der Verkäufer erhält somit die Zusicherung des Käufers, die Immobilie tatsächlich zu erwerben, wohingegen der Käufer die Sicherheit bekommt, die Immobilie auch dementsprechend erwerben zu können. Im Normalfall wird ein solcher Vorvertrag notariell beurkundet.
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Die andere Möglichkeit kann sich ergeben, wenn ein Immobilienmakler in den Verkaufsprozess mit eingebunden ist. Die sogenannte Reservierungsvereinbarung schließen Immobilienmakler und Käufer ab. Der Makler sichert dem Käufer sozusagen zu, das Objekt für einen gewissen Zeitraum zu reservieren und in dieser Zeit keinem anderen Interessenten anzubieten. Der Makler erhält dafür im Gegenzug eine Reservierungsgebühr. Diese wird im Normalfall, kommt es zu einem Kaufvertrag, auf die Maklerprovision angerechnet.
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